2016年5月11日水曜日
選択肢は多いのと少ないのとどちらがいいか
選択肢は多いのと少ないのとどちらがいいか
基本的に選択肢が多様であることは消費者にとってポジティブなものと考えられます
しかし、あまりにも多すぎる選択肢は、
結果として合理的な判断を邪魔し思考停止を招いたします。
選択肢が多すぎるとむしろ合理的に選べなくなる
人が商品を購入するとき
成分表示、内容量、価格等を仔細にチェックして購入するようなイノベーター気質の人は
あまりすくなく。
安い「前に使ったものと同じ」「CMで見た」「友人に勧められた」というのが
選択理由になったりするケースが多いと思います。
「選択の科学」の著者なシーナ・アイエンガー教授のリサーチに「選択の難しさ」を伝える有名な調査があります。
スーパーマーケットでジャムの試食とセールスの関係を調査したものです。
お店で24種類の試供品提示と6種類の試供品提示をしてみたところ、結果に大きく差が出たました。
圧倒的に注目を集めたのはやはり選択肢の多い24種類の試供品テストでした。
しかし、セールスに結びついたのは明らかに6種類の試供品テストだったのです。
6種類テストでは30%の人が実際に商品を会計し、
24種類テストではなんと3%しか購入行動には結びつかなかったといいます。
・24種類を用意した場合
→試食に来た3%の人が購入
・6種類を用意した場合
→試食に来た30%の人が購入
10倍の違いです。
選択肢が多いというのは注目を集めることに長けていますが
決断を促すのには向いていないようです。
集客と、コンバージョンのことを考えるとき
商品をシンプルに絞込、購入に繋がるように考えたいものです。
登録:
投稿 (Atom)
関連時事
loading..
人気の投稿
-
ゆったりとしたサイズの座いす。 13段階リクライニング付き、ワイド80cm 座面にはポケットコイルが使用されていて 弾力性があり、座り心地はまるで本格的なソファのようです。 生地もしっかりとしたものを使っており、 実際ソファにも使われるような生地を使い高級感もありま...
-
建築家の藤本壮介さんによってデザインされた建築です。 人と集まったりカフェとかにならとてもいいなっておもいますが。 ここでの生活はちょっとみえすぎてこまりますね。 参考リンク Tokyo's Modern...
-
パソコンを買い替えました。 デスクトップなのでデスクを整理できるモニター台も欲しくなりました。 タブレットPCと液晶モニターを同時に設置できるスライド棚付きの机上ラック ケーブルは別売ですが 後ろにせっちできるのでスッキリです。 横幅67cmのゆっ...
-
tumblrを見ていて、 パソコンに保存したサメの写真。 サメのフォルムがかっこいいのですよね。 blue shark bull shark whale shark whale shark whale shark whale shar...
-
ブログなどで実装されているタグ機能 これを実現するにはどのようなデータベースを設計すればいいのでしょうか? このことについて参考となる 記事がありましたので紹介します。 タグ機能を実現するための便利なデータベース設計を3つ紹介 MySQLicious法 Scut...
-
Macを使っている人はトラックパッドの操作性に魅了されている人も多いと思います。 Windowsでもマウスでなくトラックパッドが使えた便利ですよね。 Amazonにて88%OFFのELECOM製のトラックパッドがあります。 ¥ 10,658が ¥ 1,230 (通常...
-
マイクロソフトのWindows Phoneを案内する日本語ページが 「Windows Phone 8」を紹介するものに刷新されています。 Windows Phone 8の日本展開がそろそろはじまるようですね。 Windows PHone 7はFUJITSUがつくりキャ...
-
Yahoo!知恵袋をみていると わがままな人や約束を守らない人に振り回されて 悩んでいる方の投稿をみかけたりします。 回答は「そういう方とは絡まないほうがいい。」という 回答が一般的なような気がします。 自分も、振り回されて 落ち込むということがあり...
-
2012年10月30日に放映されていたリンカーンのTRENDYショッピング。 途中からでしたが見ました。 商品もほしくなるものばかりでした。 調べてみると、売り切れたりもしており。 改めてTVの反響のすごさを実感します。 しばらくたって、再入荷もされることでし...
-
クリッパは、バッグや持ち物の置き場に困った時に 身近な色々な場所に引っ掛けることができるバッグハンガーです レストラン、カフェ、バー、トイレ、スポーツ会場などで活躍します。 独自のクリップシステムにより、簡単に掛け外しができるように設計されており シンプルなデザインで...